2013年下半年寿山(shān)石行业突然遇冷，与此相反的是，各大拍卖行均交出比以往更好的成绩，比如东南与嘉德等业内龙头企业不断推高的成交纪录。海峡文(wén)交流会是近二年来刚出现的新(xīn)鲜事物(wù)，没有(yǒu)成功的案例可(kě)以模仿，完全是在一个陌生的领域摸索前进；即便如此，举办十二届以来，她却能(néng)创造出总计1433万元、场均58%的成交率。这样高的成交率，却只在二天内完成，确切地说是集中在周六这天的一个上午。

　　交流会的成功说明这个行业的需求还是非常巨大的，如何打开消费者预防的心理(lǐ)，才是我们业界应该做的事。但是，众多(duō)商(shāng)家与石友只知道规模化交易表面的繁华，并不能(néng)触及其内心深处。传统的模式曾经在一段相当長(cháng)的时间内最大程度的维护了商(shāng)家的利益，但是随着时间的推移，这种主要以不明价為(wèi)主的单打独斗的传统模式与当前行业发展格格不入，寿山(shān)石整个行业的改革已经迫在眉睫。

　　一、 规模化交易的份额仍然很(hěn)小(xiǎo)

　　目前福州寿山(shān)石行业竞争激烈，已形成各行业、全方位的渗透，主要存在方式為(wèi)拍卖公司、会所、商(shāng)户，每年為(wèi)福州市贡献高达二三百亿的产值。以东南拍卖公司為(wèi)例，其2013年的拍卖额约為(wèi)一点七亿，占据福州市场份额不足百分(fēn)一(放眼全國(guó)来看比例更小(xiǎo))。

　　二、 规模化交易的标杆作用(yòng)

　　据悉2013年东南秋拍，拍卖会寿山(shān)石成交量约為(wèi)八千万，但拍卖会期间东南公司所吸引来的客人為(wèi)市场带动了二个亿的成交额。筆(bǐ)者一朋友在拍卖会上仅拍卖了一枚一百多(duō)万的田黄，但在市场上却購(gòu)买了六百多(duō)万的寿山(shān)石。可(kě)见，拍卖会虽然其所占整个市场的份额并不大，但却能(néng)撬动整个行业，形成良好的互动。

　　2013年嘉德秋拍，优质田黄单克一举被推高到十四万元，这则新(xīn)闻所带来对整个市场的影响并不仅仅限于纸面那么简单。这预示着未来优质田黄的成交面领着新(xīn)的评估，整个市场额度一夜间被这则看似漠不相关的新(xīn)闻拉高，一些有(yǒu)遠(yuǎn)见的商(shāng)家為(wèi)嘉德的创高拍手叫好。在有(yǒu)识之士看来，整个市场并没有(yǒu)因為(wèi)嘉德成交了接近八千万，从而被划走了八千万，恰恰相反的是嘉德的八千万撬动了整个市场，做大了份额。

　　三、 规模化交易的效益

　　以海峡交流会為(wèi)例，其每期成交量大约在三百万左右，一年的成交额高达二千万，但收取佣金仅為(wèi)二百万，但其效益如何呢(ne)？海峡交流会以百分(fēn)十的超低比例收取佣金，其得收益并不足以与其场地、人员、广告等费用(yòng)相抵，交流会的成功得到的利益的正是这些商(shāng)家与石友；但对于公司来讲，则是提高了公司的知名度，进一步巩固公司的领头羊位置。

　　四、 规模化交易的長(cháng)处与短板

　　近来，各种拍卖公司相继出现，鱼龙混珠，令人目不睱接。拍卖会作為(wèi)最高等级的盛宴，历来都是顶尖工艺的舞台，对于工艺品的筛选是非常严格的，但过多(duō)的拍卖行為(wèi)使得标准变得越来越低。从目前的资源来看，有(yǒu)限的寿山(shān)石对于过多(duō)的拍卖行為(wèi)，已经是疲于应付，一些藏家在各种关系拉拢下也显得十分(fēn)无奈。

　　五、交流会是全新(xīn)模式

　　海峡交流会的出现是第一个打破传统饭碗的单位，这种交流模式公然向不明价行為(wèi)唱反调，把繁長(cháng)的讨价还价如废纸般毅然撕破，最终為(wèi)她博得无尽的客流量。

　　业界认為(wèi)，交流会从始至终的火爆，其背后深层次的原因正是举办方对于工艺品的严格把关。

　　最初一层把关，是前台收件的公司员工对于一些过于粗大工艺品的剔除，这一层大约要过滤掉三分(fēn)之二以上的作品；接着一层是公司技术骨干的初评，主要是对于一些性价比过低作品的剔除，这一层要过滤掉一半的作品；再接着是公司特聘的大师对于作品的把关，主要是对于一些名人名作与石种的鉴别，这一层也会过滤掉一些外省品种与假大师作品。

　　我们不能(néng)否认交流会的成功，但应该看到的是，交流会在于满足外地石友上还不能(néng)十合十美。比如，一些外地石友看到满意的石头，要从外地风尘仆仆的赶到福州，赶到福州后有(yǒu)时也常常石去柜空。

　　附:電(diàn)商(shāng)的出现能(néng)否对规模交易产生影响？

　　二十一世纪電(diàn)商(shāng)作為(wèi)新(xīn)鲜事物(wù)出现，她的成長(cháng)速度大大超过人们的认知水平。中國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)研究中心8月19日发布数据显示，2013年上半年中國(guó)网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增長(cháng)47.3%。据该机构发布的《2013年(上)中國(guó)网络零售市场数据监测报告》预计，到2013年底，全國(guó)网络購(gòu)物(wù)交易额有(yǒu)望达17412亿元。但对于寿山(shān)石行业来讲，各大网站仍然处于小(xiǎo)打小(xiǎo)闹的阶段，直至為(wèi)止仍然没有(yǒu)规模企业参预的网络销售。

　　寿山(shān)石電(diàn)商(shāng)优势有(yǒu)如下几点,当然必须是规模化的品牌公司:

　　一、作品品质的层层把关；

　　二、量多(duō)且质精；

　　三、明价、实价、低价(符合行情不夸张)；

　　四、操作简便易入口(一眼看到，一点即入，简单付款)

　　五、退换货上的保证(产品质量问题，或者有(yǒu)质量问题未说明)

　　或许吧，即使是姗姗来迟，规模企业的電(diàn)商(shāng)会是千呼万唤的结果！(文(wén)章来源：中金在線(xiàn)）