来源： 和讯网
移动互联网时代竞争，唯快不破。所以，艺术品電(diàn)商(shāng)只有(yǒu)迅速、有(yǒu)效地占领用(yòng)户这个至高点，布局入口，才能(néng)在以后的竞争中立于不败之地。
艺术品電(diàn)商(shāng)的唯一出路：抢占移动交易入口
移动互联网时代的竞争，唯快不破。所以，艺术品電(diàn)商(shāng)只有(yǒu)迅速、有(yǒu)效地占领用(yòng)户这个至高点，布局入口，才能(néng)在以后的竞争中立于不败之地。
2014年艺术品電(diàn)商(shāng)这个行业总體(tǐ)来说发展比较快，关注的人多(duō)了，想投资的人多(duō)了，拿(ná)到投资的人多(duō)了。毕竟能(néng)吸引眼球的地方就有(yǒu)经济，艺术品電(diàn)商(shāng)经过十多(duō)年的积累总算有(yǒu)个发芽成長(cháng)的机会，这对長(cháng)期坚守在这个阵地上的战友们，不能(néng)不说是个小(xiǎo)安慰。
筆(bǐ)者在2014年对这个行业进行了深入研究，发现了一个问题：
大家都把艺术品電(diàn)商(shāng)当做一个“产品”来做。这就像传统的搭台子唱戏是一个道理(lǐ)，我什么都先设计好了，搭什么台子、唱什么戏，预计要什么观众，但万一你搭好了台子，观众的口味变了，或者是来了些喜欢歌舞的人，试问：你是换台子还是换观众?想想看，哪个成本都不会低。
如今已经是移动互联网时代，是用(yòng)户為(wèi)王的时代，你想连估值几百亿美金的小(xiǎo)米都在围绕着用(yòng)户转，一会小(xiǎo)米手机，一会又(yòu)搞个小(xiǎo)米電(diàn)视、小(xiǎo)米平板、小(xiǎo)米路由器啥的，于是有(yǒu)人就炮轰小(xiǎo)米不務(wù)正业，应该學(xué)苹果，可(kě)是他(tā)真的懂小(xiǎo)米吗?实际上小(xiǎo)米的核心战略是做用(yòng)户，做移动互联网的入口。这犹如孙悟空的七十二变，不要给他(tā)的变身给迷惑了，而忽略了他(tā)的本质。看小(xiǎo)米一样，看京东也是一样。诚然不是说产品不重要，而是要看透做产品背后的本质是為(wèi)了什么?两个字，还是用(yòng)户。
实际上如今的移动互联网之争，已经沦為(wèi)了移动互联网入口的抢夺战，百度、阿里、腾讯，哪个不是如此?他(tā)们精明的很(hěn)，滴滴、快的，借助资本的力量狂补贴，疯狂时一天补贴1200万，难道他(tā)们不知道是烧钱吗?
当然他(tā)们清楚的很(hěn)，明白的很(hěn)，他(tā)们就是要快速占领市场和用(yòng)户，最后形成移动出行的入口。
所以，艺术品電(diàn)商(shāng)也必将走这一条路，為(wèi)什么这么说呢(ne)?因為(wèi)没有(yǒu)第二条路可(kě)以走。
对这个艺术品電(diàn)商(shāng)行业来讲，资源不能(néng)说是它们的优势，毕竟最优势的艺术资源还牢牢的掌握在線(xiàn)下画廊、大藏家、拍卖会等手里，一直以来都没有(yǒu)撼动过，所以一直以来艺术品電(diàn)商(shāng)不少都在打当代艺术的主意，而且是给传统艺术行业筛过一遍的，有(yǒu)些可(kě)怜的很(hěn)，无奈的很(hěn)。
而在移动互联网时代，这一切将会逐渐改变，艺术品電(diàn)商(shāng)将凭借移动互联网进行弯道超車(chē)，迅速布局市场和用(yòng)户，逐步形成一个艺术品交易的入口。有(yǒu)了庞大的用(yòng)户，就有(yǒu)了市场，也就能(néng)形成一个真正的入口。
有(yǒu)人说，现在的艺术地产、艺术金融、艺术消费不是布局入口吗?不能(néng)说完全是，从本质上看，入口只是个方式，用(yòng)户才是结果，也可(kě)以说用(yòng)户即是入口。我们布局入口是為(wèi)了用(yòng)户这个结果，而入口有(yǒu)赖于用(yòng)户的聚集而形成。单纯一个概念意义上的入口没有(yǒu)实际意义，只能(néng)说是个皇帝的新(xīn)衣。我们都知道只有(yǒu)拥有(yǒu)用(yòng)户才是王道，但又(yòu)不得不去穿上这个新(xīn)衣。
那么，如何找到用(yòng)户和入口呢(ne)?
我们不妨参考下國(guó)外拍卖行的做法：
很(hěn)多(duō)拍卖行的专家们都表示，只要能(néng)够找到大客户，他(tā)们愿意做任何事。例如Instagram这样的社交网站，他(tā)们通过观察藏家们的Instagram账号以期发现其他(tā)还没有(yǒu)进行艺术品收藏的富豪朋友们，然后开始对他(tā)们进行研究。
除了正面沟通，拍卖行还会选择其他(tā)曲線(xiàn)方式进行突破，比如，与豪华连锁酒店(diàn)合作，与保险公司联手提供艺术品评估服務(wù)，以此发掘藏家。不过，鉴于优质客户的奉献度高，他(tā)们可(kě)以只為(wèi)有(yǒu)限的优质客户服務(wù)，这对艺术品電(diàn)商(shāng)而言很(hěn)难实现，但是他(tā)们这种
主动寻找客户的思维是值得艺术品電(diàn)商(shāng)人借鉴的。
正如凯文(wén)·凯利的一千铁杆粉丝理(lǐ)论所讲，艺术品電(diàn)商(shāng)而言第一批用(yòng)户的质量也决定了这个平台以后的发展高度和潜力。
毕竟凭借移动互联网的便捷工具，我们可(kě)以有(yǒu)效、直接的接触到潜在用(yòng)户，而且利用(yòng)微博、微信，以及各种社區(qū)、社群软件进行用(yòng)户经营和管理(lǐ)。
移动互联网时代的竞争，唯快不破。所以，艺术品電(diàn)商(shāng)只有(yǒu)迅速、有(yǒu)效地占领用(yòng)户这个至高点，布局入口，才能(néng)在以后的竞争中立于不败之地。
