非专业藏家如何玩转博览会

摘要：消息来源：南方日报 5月已进入各类文(wén)化博览会的旺季。本月除了有(yǒu)备受投资收藏界关注的两大國(guó)际级盛会第十一届中國(guó)(深圳)國(guó)际文(wén)博会和第三届中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会相继召开，还有(yǒu)

消息来源：南方日报 5月已进入各类文(wén)化博览会的旺季。本月除了有(yǒu)备受投资收藏界关注的两大國(guó)际级盛会第十一届中國(guó)(深圳)國(guó)际文(wén)博会和第三届中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会相继召开，还有(yǒu)

消息来源：南方日报
5月已进入各类文(wén)化博览会的旺季。本月除了有(yǒu)备受投资收藏界关注的两大國(guó)际级盛会——第十一届中國(guó)(深圳)國(guó)际文(wén)博会和第三届中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会相继召开，还有(yǒu)第二十届广州艺博会、第十届艺术北京和第八届杭州艺博会等老牌地方性的艺术博览会集中上演，同期举行的其他(tā)區(qū)域展销会还包括首届中國(guó)巴蜀國(guó)际艺术博览会、首届艺术厦门等等，密集的活动排期让艺术品爱好者应接不暇、眼花(huā)缭乱。

　　近年来，形形色色的文(wén)化博览会对正在调整的艺术品行业，“就好像冬天里的一把火”。不过，南方日报记者调查发现，一些地方性的文(wén)化博览会，出于追求经济规模效应等方面的考虑，开始降低参展门槛和放松对交易产品的监管，从而导致产品不断走向低端化、价格逐渐出现泡沫化。对投资收藏者来说，不断稀释的含金量，也开始影响他(tā)们在一些市场化的文(wén)化博览会上的購(gòu)买热情。　博览会经济带热艺术品市场

　　5月23日，来自上海的阿杜在微信上分(fēn)享了他(tā)参加第三届中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会的兴奋心情。从他(tā)分(fēn)享的图片可(kě)以看到，展馆里边的多(duō)条观展通道都被汹涌而来的人流挤得水泄不通。

　　作為(wèi)國(guó)土资源部和湖(hú)南省政府共同主办的國(guó)际级盛会，在各省區(qū)观赏石协会、奇石协会、矿物(wù)协会和宝石协会等相关行业组织的发动下，历届中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会均聚集了大量矿物(wù)宝石收藏界的顶级经销商(shāng)、大玩家和专业收藏家。

　　阿杜是南方日报记者前一天参观这次矿博会刚刚认识的一位矿物(wù)晶體(tǐ)的专业经销商(shāng)。今年是矿博会首次从長(cháng)沙移师到“中國(guó)矿物(wù)之都”郴州来举行，被当地政府视為(wèi)宣传本地矿物(wù)产业和文(wén)化产业的一次机会，因而投入了较多(duō)的资源来筹办和推广。记者曾经到过阿杜位于郴州國(guó)际会展中心二楼的展览空间，面积虽然不大，但是里里外外摆满各种精美绝伦、艳丽多(duō)姿的矿物(wù)晶體(tǐ)，既有(yǒu)常见的荧石、方解石、方铅矿、黄铁矿晶，也有(yǒu)镜铁矿晶、自然金等稀有(yǒu)矿物(wù)标本，让人琳琅满目。

　　阿杜的这块矿物(wù)晶體(tǐ)小(xiǎo)天地，只不过是现场来自83个國(guó)家和地區(qū)的数百展馆中的一家。这些形形色色的展馆，从世界各地带来了过10万件的矿物(wù)宝石，除了有(yǒu)专业收藏者才熟悉的菱锰矿、香花(huā)石、方解石、紫萤石、重晶石、孔雀石等矿物(wù)精品外，也有(yǒu)大众收藏者常见的红宝石、蓝宝石、绿宝石、翡翠、和田玉、玛瑙、水晶、琥珀、绿松石等珠宝玉石产品。

　　广东省观赏石协会这次专门组织了广东、广西、湖(hú)南、江西和福建等八省區(qū)参加的“岭南观赏石精品展”。该协会秘书長(cháng)张建南在现场告诉南方日报记者，今年从广东过来郴州参展的各类矿物(wù)和宝石经营者就有(yǒu)几十家，目的除了宣传推广，更重要的当然是“交易”。

　　謝(xiè)佑才、黄新(xīn)华、王朝江和陈爱國(guó)4位藏家告诉记者，当前國(guó)内的艺术品市场仍在调整，為(wèi)了把生意做大，他(tā)们每年都会参加多(duō)场类似的博览会。“就算当场没有(yǒu)交易，也可(kě)以通过展示，与业内的大买家建立联系，為(wèi)将来合作建立基础。”在他(tā)们看来，一场有(yǒu)影响力的博览会，对整个市场会起到一定的催热作用(yòng)。“像今天这种挤爆馆的人流，虽然带来的大多(duō)数是以猎奇和观赏為(wèi)目的的观众，但是，他(tā)们很(hěn)可(kě)能(néng)就是在未来為(wèi)我们带来销售增量的新(xīn)买家。”

　　博览会经济对市场的推动作用(yòng)，在近年来的广东表现得更為(wèi)直观。上周刚刚落幕的深圳文(wén)博会，以2648.18亿元总成交量再创新(xīn)高，比上届的成交量足足增長(cháng)了13.90%，其中专门面向专业买家的现场拍卖，总成交金额就达到了3.50亿元。如果说深圳文(wén)博会做的是大文(wén)化概念，那么，同样是在上周落下帷幕、主打艺术品市场的广州春季艺博会，在成交量上也拿(ná)到了一份不错的成绩单。据主办方透露，為(wèi)期4天的春季艺博会总成交量约4.8亿元，与去年创造的历届艺博会最高成交纪录持平。这与容纳了整个大文(wén)化产业的深圳文(wén)博会相比，虽然只能(néng)算作一个零头，然而，若与同為(wèi)地區(qū)性的艺博会——北京艺博会和上海艺博会相比，广州艺博会的成交量却遠(yuǎn)遠(yuǎn)多(duō)了一倍以上。

　　分(fēn)析

　　繁荣背后的产业分(fēn)化

　　对于一些尚未建立成熟的市场网络的经营者来，日益增多(duō)的各种博览会目前确实是他(tā)们切入市场的一个重要平台。

　　青年书法家陈显伦今年第一次参加广州艺博会。在琶洲广交馆C馆的二楼，他(tā)申请了一个10平方米不到的小(xiǎo)空间，第一次在专业的艺术品博览会和盘托出近年来他(tā)制作的几千套陶艺书法作品。这些作品以广西钦州红泥壶和江苏宜兴紫砂壶為(wèi)载體(tǐ)，不仅形式多(duō)样，而且定价比较便宜，因此在会展中心一炮打红，“4天卖出了几百只壶，而且在现场接了一张1000只的泰國(guó)订单。”

　　广州知名陨石玩家庞炳燊与身边的一批陨石玩家，同样是今年第一次试水博览会的。与陈显伦不同，他(tā)把目光放在了级别更高一点的中國(guó)(湖(hú)南)國(guó)际矿博会。因為(wèi)陨石市场与其他(tā)文(wén)化品的市场不一样，在國(guó)内才刚刚兴起，因此，他(tā)必须尽可(kě)能(néng)认识一些在國(guó)内和國(guó)际上有(yǒu)影响力的同行或买家，由此去建立自己的营销网络。

　　不管是在郴州，还是在广州和深圳，越来越多(duō)新(xīn)的行业参与者开始进入到各种博览会去推销自己的产品。艺术家陈训勇前几年曾经调动几百万元的资源来参加广州艺博会。在他(tā)看来，新(xīn)进来的参与者，一般都会对这个平台寄予厚望，把这个平台看成是展现自我和推销自己的重要渠道，跃跃欲试想去试一下。而《2015TEFAF全球艺术品市场报告》公布的统计数据则显示，2011年至今，全球范围内，经销商(shāng)每年约有(yǒu)1/3的销售额来自艺术博览会，其中地方性和國(guó)内博览会的比例大概占总销售额的20%。

　　不过，尽管这个平台被许多(duō)艺术品经营者所重视，然而，就艺术品市场而言，当前國(guó)内艺术博览会实现的销售规模却遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能(néng)满足正在高速发展的客观需求。《2015TEFAF全球艺术品市场报告》的统计，2014年全球艺术品市场达到前所未有(yǒu)的规模，超过510亿欧元，即已经接近3500亿元人民(mín)币。以此為(wèi)参照，國(guó)内的艺术品经销商(shāng)在艺术品博览会上销售额大概在200亿元。

　　“这几年，很(hěn)多(duō)艺博会的主办方都公布了非常豪华的数字，以此来衬托博览会经济的繁荣，从而吸引更多(duō)的参展商(shāng)来参加。”一位不愿具名的行内人士告诉记者，近年来，越来越多(duō)的地方性艺术博览会开始走向市场化。虽然主办单位没有(yǒu)变，但实际操作者变成了企业。不排除有(yǒu)些企业，為(wèi)了追求规模效应和参与市场竞争的需要，会做大当年的销售额。有(yǒu)些数据虽然并不存在造假，但是，由于数据产生的方式不同，并不能(néng)反映交易的实际形势。譬如，今年广州春季艺博会，虽然总交易额达到了4.8亿元，但是这个数字是由一些巨额单筆(bǐ)交易支撑起来的，其中张大千的一幅泼墨荷花(huā)图就以4300万元成交。对于大多(duō)数的参展商(shāng)来说，他(tā)们并没有(yǒu)这么高端的产品。因而，总成交量只是反映了一些博览会的局部交易情况，并不能(néng)代表整體(tǐ)。

　　今年南方日报记者实际走访了多(duō)家地方性的博览会，参展商(shāng)普遍反映交易情况不太理(lǐ)想。主要原因是因為(wèi)整个行业目前仍在调整，走得动的都是一些零星的低价产品，大批量的采購(gòu)并不常见。就算在中國(guó)矿博会这样的國(guó)际级博览会，也有(yǒu)一些老参与者告诉记者，今年人流量虽然增多(duō)了，但大采購(gòu)商(shāng)却不是很(hěn)多(duō)。

　　造成地方性博览会实际交易额下降的原因，还表现在，当前业内出现的各种形式的博览会越来越多(duō)。除了北上广等一線(xiàn)城市，其他(tā)二三線(xiàn)城市近几年也在陆续举办以艺术品和珠宝玉石為(wèi)主题的文(wén)化博览会，数量已达到几百上千家，但真正在行内有(yǒu)影响力和风向标意义的却屈指可(kě)数。大量新(xīn)的博览会的出现，无疑会分(fēn)化一些老牌博览会的市场份额。

　　■提醒

　　专业博览会

　　也有(yǒu)假货

　　在艺术品市场整體(tǐ)性回调的大背景下，國(guó)内博览会的杂乱丛生，近年来让这个行业的发展变得越来越艰难。

　　“由于参展成本比较高，博览会本身的含金量又(yòu)遭遇业内人士的质疑，因而，很(hěn)多(duō)以前的参展商(shāng)有(yǒu)过参展经历后，都开始陆续退出这个平台。”上述不愿具名人士进一步向记者表示，“在这种情况下，老牌博览会要维持自己的市场份额，只能(néng)降低参展门槛，让更多(duō)新(xīn)的经营者进来。这样，这个行业更大的危机就出现了：参展的机构和产品不断走向低端化，价格泡沫和假冒伪劣也开始如影随形。”

　　在某地區(qū)的一个博览会上，记者接触到一些卖珠宝玉石的参展商(shāng)，他(tā)们的商(shāng)品售价普遍比外面的市场要高很(hěn)多(duō)。一家卖碧石的展档，在华林开价5000元的手镯，参展商(shāng)开口便要15000元，并强调“这是最后一天，优惠了。”而记者在广西、湖(hú)南等地的一些博览会上，甚至还遇到过一些卖假翡翠和假琥珀的参展商(shāng)。

　　实际上，不仅國(guó)内的参展商(shāng)有(yǒu)造假现象，國(guó)外的参展商(shāng)同样也会在展品上玩些小(xiǎo)花(huā)招。矿物(wù)晶體(tǐ)专家謝(xiè)佑才在陪同记者一起逛展时，就发现过，一位外國(guó)参展商(shāng)向國(guó)内观众卖拼接起来的海蓝宝石的现象。在同一个展馆，卖假化石的参展商(shāng)比比皆是。

　　实际上，早期很(hěn)多(duō)以艺术品和珠宝玉石為(wèi)交易品的博览会，面向的都是专业采購(gòu)商(shāng)和收藏者的，是专供行内人交流和“过招”的平台。因此，不管是产品质量和价格都相对有(yǒu)保证，既不会拿(ná)假冒伪劣产品来忽悠人，更不会对一件产品悖离市场规律来漫天要价。然而，在行业竞争不断加剧、主办方生存越来越困难的情况下，一些文(wén)博会的盈利模式也开始发生微妙改变。

　　博览会原本是以“交易為(wèi)王”的平台，主办方的主旨应该是想法设法发动在这个行业真正有(yǒu)影响力和購(gòu)买力的参与者来参展，让参展产品实现更多(duō)和更高质量的交易。这也是他(tā)们吸引更多(duō)新(xīn)的机构和企业进来参展的基础。但是，在非購(gòu)买型观众门票收入越来越高的情况下，他(tā)们的工作重心也开始发生转移。“有(yǒu)些博览会，根本不管参展产品卖不卖得出去，只要门票场租和出版物(wù)等收入不变，这个展览就还可(kě)以继续办下去。老的参展商(shāng)不来了，就忽悠新(xīn)的人进来。”一位曾经参加过多(duō)次地方性博览会的艺术品经营机构的负责人对记者感慨道，当年像王肇民(mín)、刘大為(wèi)、韩美林等名家都会参加艺博会的时代已经一去不复返了。现在的博览会，只要你有(yǒu)钱、有(yǒu)想法，都可(kě)以来参展。有(yǒu)的参展商(shāng)花(huā)了高额的参展费进来后，发现有(yǒu)那么多(duō)非专业的观众来参加，自然会想着混水摸鱼，向他(tā)们高价推销一些不合格或低档次的产品。久而久之，就成為(wèi)一种行业风气了。

　　“刚入行的玩家，到博览会上买东西，最好能(néng)够有(yǒu)专业的行家陪伴。”謝(xiè)佑才谈起在博览会上購(gòu)物(wù)时表示，类似的展销活动会产生很(hěn)多(duō)刺激型消费，不懂行的观众本来没有(yǒu)購(gòu)买的需要，但是现场看到新(xīn)鲜美丽的东西，加上卖家巧舌如簧的推销，会临时产生購(gòu)买欲望。尤其是在購(gòu)买珠宝玉石类的产品的时候，现场又(yòu)没有(yǒu)专业检测机构可(kě)以提供意见，这样达成的交易很(hěn)可(kě)能(néng)就会出现问题。“那么多(duō)参展商(shāng)在同一个展馆出现，产品数以万计，主办方从能(néng)力上也监管不来。很(hěn)多(duō)买家出于对主办方的信任，对参展产品的质量和价格经常会深信不疑。这就给了投机商(shāng)人最好的行骗机会。”

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